眾所周知，我國啤酒行業(yè)經(jīng)過十幾年的高速發(fā)展，啤酒的供求矛盾已是異常尖銳，啤酒產(chǎn)量出現(xiàn)了相對的“過剩”。這家啤酒企業(yè)作為行業(yè)的后起之秀，一直在積極應(yīng)對市場上出現(xiàn)的各類競爭，尋求更多的市場空間，以此來進(jìn)一步發(fā)展壯大自己。為此，我們推出了一次規(guī)模宏大的夏日推廣促銷活動。　

　　然而，面對目前市場上出現(xiàn)的各種競爭手段，如專銷制

　　那么什么樣的促銷手段才是有效的促銷手段，是我們所期望的？衡量的標(biāo)準(zhǔn)是什么？郭野認(rèn)為能夠滿足以下幾個方面條件的才算是好的促銷方法：銷售額的大幅度提升；市場占有率的擴(kuò)大；有效地扼制了競爭對手；不僅對品牌沒有傷害反而進(jìn)一步提高了品牌的知名度與美譽(yù)度；活動過后還有持久效應(yīng)。

　　那么需要采取哪一種促銷方式來實(shí)現(xiàn)這一目的呢？啤酒作為夏天里的清涼飲品，在夏天飲用既有解熱防暑的作用，同時又能止渴。若能找到在防暑、防曬上與啤酒有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，作為贈品與這家啤酒企業(yè)進(jìn)行捆綁銷售，效果一定不錯。不經(jīng)意間我們在馬路上看見一位女士騎一輛裝有遮陽傘的自行車，傘固定在自行車的把上，而且可前后靈活移動，十分搶眼，不時引來旁人的注目。出于職業(yè)的敏感，我們眼前突然一亮，為什么不來個“喝啤酒送自行車遮陽傘”的促銷活動呢？郭野認(rèn)為這是一個極好的促銷載體，理由是：啤酒與傘都有防暑作用；夏天炎炎烈日，或是大雨傾盆，人們普遍對傘有所需求；傘作為戶外人們遮陽（同時也能避雨）的工具，為戶外流動物體，若與制傘廠聯(lián)系定做一批設(shè)計(jì)精美的本啤酒特制傘，將會起到很好的宣傳效果；自行車族是一個非常龐大的群體，有關(guān)它的媒介潛力業(yè)內(nèi)人士早已垂涎三尺，可就是沒有好的方法來實(shí)現(xiàn)，而且在自行車上安裝遮陽傘創(chuàng)意獨(dú)特，個性突出，吸引力較強(qiáng)；贈傘與啤酒銷售將會產(chǎn)生持續(xù)互動，啤酒銷量越高，傘贈的越多，反過來傘越多，對啤酒的銷售促進(jìn)越大；不會對品牌造成傷害，相反會進(jìn)一步樹立品牌的良好形象�！�

　　在這個想法得到大家的一致認(rèn)同后，我們就開始著手起草活動的執(zhí)行方案：

　　一、活動的目的與意義：　

　　進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，擴(kuò)大市場占有率，扼制競爭對手，樹立本啤酒在消費(fèi)者心目中的品牌地位�！�

　　二、活動時間：8月1日——9月30日　

　　三、活動主題：“XX啤酒盛夏防曬工程”　

　　四、活動原則：

　　1、活動與宣傳互動，活動促宣傳，宣傳促銷售。

　　2、選擇名牌制傘廠，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的道路。

　　3、活動與常規(guī)銷售工作相結(jié)合，不可將二者隔裂開來。如通常的渠道與終端銷售工作不但不能放松，相反一定要進(jìn)一步強(qiáng)化。  

　　五、廣告宣傳語：“這個夏天不怕曬”

　　六、活動的細(xì)則：

　　1、凡一次性購買（或累計(jì)消費(fèi)）XX啤酒××瓶者，均可獲得特制精美天堂傘一把。

　　2、兌獎地點(diǎn)為XX啤酒各銷售點(diǎn)。

　　3、此次活動的解釋權(quán)歸XX啤酒集團(tuán)所有。

　　七、活動目標(biāo)：在山東省內(nèi)十七個地市全面展開，預(yù)計(jì)三個月內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售量同比增長30%�！�

　　八、活動前期籌備：　

　　1、成立活動領(lǐng)導(dǎo)小組由銷售總公司總經(jīng)理任總指揮，副總經(jīng)理任副總指揮；

　　2、策劃中心指派專人負(fù)責(zé)媒體宣傳方案制作和促銷傘的設(shè)計(jì)采購及其它有關(guān)物資的準(zhǔn)備；

　　4、各區(qū)域經(jīng)理親自負(fù)責(zé)并組織業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商協(xié)助本市場活動的順利開展�！�

　　九、活動執(zhí)行：

　　1、廣告宣傳：在山東衛(wèi)視黃金時間和各地市有線臺打字幕廣告，在《齊魯晚報(bào)》、《山東商報(bào)》上作1/4版廣告。

　　2、區(qū)域經(jīng)理配合策劃中心人員組織業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商在各區(qū)域市場開展活動，利用節(jié)假日在鬧市區(qū)廣場積極配合活動開展，有條件的邀請當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行采訪報(bào)道。

　　3、在經(jīng)銷商店面和終端店面懸掛印有活動主題和獎勵方式的橫幅加強(qiáng)宣傳，現(xiàn)買現(xiàn)贈。

　　十、活動控制：

　　1、市場管理中心派人對各區(qū)域市場活動的開展情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查，對人員的到位情況、活動次數(shù)、參與人數(shù)、宣傳力度、POP廣告布置、贈品發(fā)放到位情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查，每項(xiàng)滿分值10分，根據(jù)落實(shí)情況進(jìn)行打分。

　　2、各區(qū)域市場的策劃中心外派人員及時對活動執(zhí)行中出現(xiàn)的問題向策劃中心匯報(bào)，及時對活動方案進(jìn)行修正。

　　3、各區(qū)域市場將活動情況寫成書面總結(jié)材料上報(bào)策劃中心�！�

　　4、活動全部結(jié)束后策劃中心對本次活動進(jìn)行全面總結(jié)，找出問題和不足在以后的活動中改正和提高�！�

　　5、制訂處罰措施，對因內(nèi)部員工、經(jīng)銷商或終端原因而產(chǎn)生的消費(fèi)者投訴、活動開展不力等問題，應(yīng)及時對相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰。

　　在這家公司員工、經(jīng)銷商的積極配合下，該活動方案得到了很好的落實(shí)和執(zhí)行。歷經(jīng)兩個月的艱苦打拼，這家啤酒企業(yè)所取得的成績遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了原來的預(yù)想目標(biāo)。當(dāng)進(jìn)行慶祝、總結(jié)的時候，我們的手又一次緊緊地握在了一起。